商業模式是每個創業公司商業計劃書必不可少的重要內容，無論是創業者還是風險投資人都清楚的知道，商業模式的好壞決定著整個創業項目的生死，那么商業模式究竟是什么？對創業公司來說有哪些常見的商業模式呢？

       狹義的商業模式，顧名思義就是商業經營的途徑和方法，通俗點說就是通過什么樣的途徑和方法來實現盈利，無論是創業公司還是大型企業都離不開最重要的一環，那就是利潤。只有最終能夠盈利的商業模式才是成功的商業模式，只不過時間周期可長可短罷了，它的本質是包含一系列可持續盈利要素及其關系的概念性工具。

        商業模式擁有八大要素，“客戶價值最大化”、“整合”、“高效率”、“系統”、“贏利”、“實現形式”、“核心競爭力”、“整體解決”。 其中整合+高效率+系統是商業模式的基礎，實現形式+核心競爭力+整體解決是商業模式達成的手段，客戶價值最大化+持續贏利是最終目的。

        商業模式總體可以分為兩大類，運營性商業模式和策略性商業模式。

        運營性商業模式主要是創造企業的核心優勢、能力、關系和知識，使之與企業在產業價值鏈的定位相平衡，舉個很好的例子—華為，華為的定位是通訊設備領域的系統集成服務商與量產型公司，為客戶提供有競爭力的端到端通信解決方案，它依靠的核心競爭力就是通訊產品的整個產品生命周期。

        策略性商業模式在運營性商業模式的基礎上涉及的范圍更加廣，它又包括業務模式，渠道模式和組織模式，對內建立先進的客戶管理系統，對外向客戶傳遞自己的業務和品牌。百度的基礎業務和品牌渠道定位為搜素引擎系列的產品與服務，內部有完善的縱向客戶價值傳遞網絡，它的核心競爭力就是品牌和價值傳遞。

        中小型創業公司的商業模式更多的偏向于運營性的商業模式，但由于商業形態的不同，具體的表現形式又千差萬別。成功的商業模式并不是一成不變的，也就是說單純復制大企業的成功商業模式是行不通的，因為發展環境和技術條件都是不可控的變量，中小型創業公司需要摸索出有自己特的的營銷管理方法和商業模式。

        有的創業公司技術和發展前景都非常好，但是發展規模總是受到自身商業模式的制約，尤其是依靠大量人力成本的技術性創業公司。早期的財務軟件金蝶公司就是如此，當時財務管理ERP軟件并不是太普及，但是電腦會計記賬的需求與日俱增，金蝶軟件由于技術性比較強按照操作都需要專業的工作人員上門安裝，人力資源成本的開支很大。

        而且這樣的技術人員是固定成本，如果公司規模擴張的話需要更多這樣專業的技術人員，龐大的開支制約了公司的發展前景，后來這樣的商業模式逐漸改變，將金蝶軟件安裝制成光碟則不需要技術人員上門安裝，只需要配備簡單的說明書即可，金蝶公司的人力成本大大降低。

        如果現在還有公司模仿當時金蝶公司的商業模式能成功嗎？顯然是不可能的，因為時代在變，商業模式也必須不斷改變，從開創汽車共享商業模式的滴滴出行，到開創共享單車商業模式的摩拜和ofo，不難發現，現在的創業公司要想成功必須走別人沒有走過的商業模式，即使是微創新也好，只要有不同于別人的核心市場競爭力，依舊會贏得資本的青睞。

        那么，創業公司如何來設計自己的商業模式呢？商業模式設計的核心就是資源有效整合，它包含五個要素：1.盈利2.自我保護3.能自啟動4.可調整5.財務退出策略，從這五個要素去思考商業模式經營的銷售模式－運營模式－資本模式，如何將這三種經營模式有效的形成一個閉環是我們需要去深挖和理解的。

        比如，我的產品如何讓顧客重復購買？我的核心競爭力在哪里，如何將我的核心競爭力優勢發揮到最大？我的商業模式盈利周期大概是多長？如果現有的商業模式效果不佳是否可以隨時調整？如何為顧客提供最大程度的價值創新？如何創造新的產品附加值滿足顧客的長尾需求等等，這些問題都是創業公司在做商業計劃書之前需要想好的，因為商業模式解決的是企業基本的生存問題。

        所以，在注重商業模式創新的今天，好的商業模式必須是能夠靈活應變的，創業公司的商業模式是需要理論結合實際反復推敲的，優秀的創業團隊在企業發展的不同階段都需要不斷在原有的商業模式上加以創新。